九游会J9这座勤勉的通用航空机场位于好莱坞北部-九游娱乐(中国)有限公司-官方网站

在好意思国威奇托市刚被冠以“寰球航空之王人”的年代，劳埃德·斯蒂尔曼曾给与在加州创业九游会J9，沃尔特·比奇掌舵的旅行航空公司推出了飞机定制化做事……原因是，他们王人将目光对准了好莱坞明星、商东谈主、社会绅士等高价值客户群体。

30多年后，比尔·里尔和他特意制造私东谈主飞机/公事机的公司，则将这一市集带到了前所未有的新高度。

对比他在威奇托的前辈们和几家竞争敌手，里尔喷气式飞机公司在二十世纪六七十年代收货了更高的媒体曝光度和驰名度，乃至里尔公司的喷气式飞机一度成为阿谁时期私东谈主飞机/公事机的代名词。

这其中不得不说的是比尔·里尔的又一重身份：极其出色的倾销员。

里尔配偶死后展板败露着向用户委用的一架架飞机。而那句“Only the LEAR JET make sense”意旨真理是“里尔飞机是惟一合理给与”。

出色的倾销员，纽约夜活命的体恤参与者

字据里尔公司高管、职工和媒体记者的回忆，里尔“十分善于交际”，而且这少许“让他在媒体眼前占据了上风”。里尔在媒体镜头下打出的第一张“王牌”是“速率”，突显里尔23是那时飞得最快和爬升率最高的私东谈主飞机，是第一款实用的高性能私东谈主飞机，更是“裕如斗殴精神的商东谈主的首选喷气式飞机”。

比尔·里尔在里尔23的想象上尤为强调飞得快和堪比斗殴机的爬升率。在市集营销中，里尔将速率行为里尔飞机主打的性能标签来反复传播，以至深度绑定。

手机性能如何？不错跑个分。手机拍照性能如何？望望参数，拍拍月亮。电动汽车性能如何？看百米加快、充电性能等。那么，让新飞机刷个航空新记录，这弗成不说是比尔·里尔和他的公司对新机的营销推介的胜利政策。

一篇篇报谈下来，“速率”这一性能标签在里尔飞机身上富足昭彰且独家了，让东谈主过目不忘。以今天话术来说便是“刷屏了”“胜利占领用户心智”。同期，里尔喷气公司也捏续围绕“速率”这一标签制造话题，握住强化市集对该机“飞得快”的印象。比如，在里尔23的改造型里尔24于1966年齿首首飞胜利后，就在同庚5月23日至26日进行了环球翱游，并一举创造、冲破了22项海外航空速率记录。

里尔喷气公司的告白中包含这些枢纽词：优雅、耗损、赋闲，自由地飞翔在云表之上，短距起降才气可在各人数千个机场起降，全天候可靠性，“除了最漂亮、最容易驾驶除外，它在舒限制、性能、声望和价钱方面王人无可匹敌。”

但单凭极致的速率，还不及以让里尔喷气公司的品牌声望和订单销售能在短时辰内赶快“升起”。这时，就要加上里尔行为“纽约夜活命的体恤参与者”的身份了。

从公开贵府来看，比尔·里尔与好意思国演艺界、好莱坞的干系颇佳，同期他的爱东谈主莫亚·奥尔森·里尔（Moya Olsen Lear）和岳父奥勒·奥尔森亦然好莱坞的“圈内东谈主”。后者在大荒僻时期创作了百老汇历史上献艺时辰最长的音乐剧《Hellzapoppin》。在这些东谈主脉基础上，比尔·里尔进行市集开荒的一个可贵“据点”便是毗邻好莱坞的“范奈斯机场”。

上图为SAAC-23研制时期里尔配偶坐在木质模子驾驶舱中；下图为型号“吐花恶果”时，二东谈主站在停机坪上恭候委用的多数新机前。

进军好莱坞，里尔的买卖成了

1964年10月，里尔的好友即该机的头部分销商克莱·莱西（Clay Lacy）驾驶着一架里尔23从威奇托飞往加州洛杉矶，成为首架泊岸在范奈斯机场（Van Nuys Airport）的喷气式私东谈主飞机/公事机。

这座勤勉的通用航空机场位于好莱坞北部，是好莱坞名东谈主、政客和企业高管等出行的首选。这里交通便利，又瞒哄低调。里尔喷气公司给与在这里开启免费俟机体验推介，并进行了狂风暴雨的告白宣传。最终的收货就像《连线》杂志中报谈的：“这架飞机的发明者比尔·里尔谛视地阿谀了名东谈主的需求。”

关于飞机的销售，比尔·里尔领先打算是工场直销，但因资金衰败而不得不编削看法，转为分销商打算，这么不错带来即时订单和回款。而与他私情颇深的克莱·莱西（曾参与过该机的试飞），累积艾伦·保尔森（Allen Paulson）成为里尔飞机的可贵分销商。

1968年，克莱·莱西在范奈斯机场创办了以他名字定名的航空公司，这是好意思国西海岸第一家喷气式飞机包机公司，并启动运营里尔23包机做事。图为2015年2月的新闻，范奈斯机场的该公司旗舰店扩建启动典礼，配景中是下线的第12架、莱西的第一架里尔23。

当客户隆重到这家专为造私东谈主飞机而生的公司和它推出的这款主打“速率”的新机后，他们看到了以里尔23为代表的“喷气式”飞机已与此前的螺旋桨时期云泥之别：“他们不错像乘坐707雷同空中出行，翱游速率和距离险些和乘坐波音707、谈格拉斯DC-8雷同快、雷同远，重心曲直常奥秘。”

发现里尔23能如斯齐备方单合本人需求后，演员、笑剧明星、音乐家、体育明星和社会绅士等一批批地抵达威奇托体验这款飞机。里尔喷气公司以至被那时的威奇托媒体称为“东部好莱坞”。

与此同期，里尔还不时赶赴好莱坞为“驰名东谈主士”提供促销航班，将他们发展成里尔飞机的潜在买家和代言东谈主。

1965年，弗兰克·辛纳屈成为里尔23的最早一批用户，并以他最小的犬子的名字定名为“克里斯蒂娜二世”。图为辛纳屈和这架飞机常客之一的迪恩·马丁站在飞机前。

影视作品和歌词中王人有着里尔飞机的身影，它成为了优雅、耗损、财富和富豪阶级的一个具象记号。

人所共知，好意思国流行文化的记号

行为好意思国“第一款微型喷气式私东谈主飞机/公事飞机”，里尔23不到50万好意思元的标价当然并不会吓到潜在客户。好意思国歌手、演员和“鼠帮”首领弗兰克·辛纳屈是该机的早期买家之一。他于1965年购得里尔23后，就启动时常乘坐该机，何况和“鼠帮”（以彼时好意思国演艺圈的一线演员为主的一个群体）成员通盘，俟机穿梭于洛杉矶、拉斯维加斯和棕榈泉之间。

辛纳屈的这架里尔23曾迎接的乘客有“猫王”普雷斯利、迪恩·马丁、马龙·白兰度和小萨米·戴维斯等。就这么，伴跟着“明星效应”的里尔飞机很快成了好莱坞的流行先锋，深深镶嵌那时的好意思国电影、电视剧、歌曲和流行文化中，“它像糖果雷同让东谈主上瘾”。

好意思国电影《告白狂东谈主》中，告白公司高管和他的家东谈主乘坐他的新责任福利——一架由老板提供的里尔飞机。

里尔飞机还曾行为空对空拍摄机参与了多部好意思国主流电影的拍摄。图为1986年上映的电影《壮志凌云》，空对空镜头是克莱·莱西驾驶着里尔飞机拍摄完成的。

从电视剧《蝙蝠侠》、冒险电影《临了的狩猎》、电视节目《告白狂东谈主》启动，里尔飞机的身影成为荧幕上不可或缺的元素。它被写进卡莉·西蒙的歌曲《你太自夸了》中“你驾着你的里尔飞机飞往新斯科舍，去赏玩日全食”，还有平克·弗洛伊德在《钞票》歌曲中唱出的那句“我念念我需要一架里尔飞机”。当一架架飞机身上的里尔喷气（LEAR JET）与好意思味可乐、肯德基等一并成为阿谁时期人所共知的品牌，成为好意思国流行文化、好意思式耗损活命的一个记号。

里尔飞机一度成为阿谁时期私东谈主飞机/公事机的代名词，这少许不错从这个片断里体现：前文的艾伦·保尔森在1978年从格鲁门公司收购了湾流飞机公司，而克莱·莱西对他玩笑谈，东谈主们照旧会指着湾流飞机称它为“里尔喷气”。

这些王人意味着，比尔·里尔如故在新兴的私东谈主飞机/公事机市集上获得了一场漂亮的“营销战”。而比尔·里尔本东谈主也因此次1962年在威奇托的创业，让他在短短几年内从一个名不见经传的航空企业家一跃成为私东谈主飞机/公事机领域的可贵参与者。

但之后，转倏得他就在1967年被动失去了这家他一手创办的公司……下一篇早读，咱们继续讲。